随着春节的喜庆氛围逐渐散去,正月这个传统的黄金珠宝首饰消费旺季即将落下帷幕。在这个特殊的时期,黄金珠宝品牌的消费数据、销售亮点,以及消费者的购物习惯、产品偏好,都为我们提供了观察行业的丰富视角。 特别是对央企品牌中国黄金来说,正月期间的市场表现不仅是一次检验,更是对未来发展的有力预示。透过正月期间中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司(股票简称:中国黄金)在北京、上海、广州、成都四地的市场表现及消费者行为变化,行业从业者也可望获得判断市场动向和消费趋势的重要依据和建议。 北京 加强与消费者的情感联系与互动 正月期间,中国黄金(北京)旗舰店简化了金价与工费的换算,让消费者能够一目了然,明明白白地消费。为增添节日的喜庆氛围,旗舰店特别打造了新春装饰,并设置了多个打卡点,供顾客们留下美好回忆,同时创新性地推出“对暗号折上折”互动环节,这一新颖的方式吸引了大量客户及达人参与,共同体验春节的喜庆与购物乐趣。
上海 2024黄金年“悦己”成主流 正月期间,中国黄金旗下分公司——上海黄金有限公司紧扣节日主题,推出了龙年系列金条,销售量同比去年的兔年金条上涨了约17%。同时,首饰的平均客单价从以往的4000元上升到了5000元,充分体现了消费市场的向好趋势。 近年来,黄金的工艺水平不断提升,精美的外观和随时变现的特性增加了其对年轻人的吸引力。年轻化趋势在上海市场的消费者群体中表现得尤为明显。迟竟成说到:“疫情前,我们的主要消费群体集中在35岁以上,而如今35岁以下的消费者占比至少达到了40%,某些品类中甚至高达50%。”购买动机上,消费者“悦己”趋势愈发显著。“以前,超过一半的消费者购买黄金是为了送礼,而现在大多数消费者都是为自己购买。”迟竟成说。 为吸引年轻人关注,上海黄金有限公司设计制作了一款名为“显眼包”的帆布袋,造型时尚,配色大胆,结合银镀金龙年幸运手串,吸引了广泛的关注,消费者购买达到一定金额后即可免费获得。“显眼包”的推广策略取得了显著成效,不仅大幅度增加了成交量,还吸引了一些消费者为了获得赠品提高了原本的购买金额。 广州 龙年春节销售额同比暴涨70% 中国黄金广州旗舰店总经理曲显宏分析道,一方面,兔年春节恰好落在1月,当时社会刚刚解除封控,消费者对疫情的担忧心理仍较为显著,外出购物的人群相对较少。相较之下,龙年春节期间消费者外出游玩和娱乐的热情明显回升,中国黄金多家店面所在的商业街还举办了庙会、花会等活动,进一步聚集了人气,提升了销售氛围。另一方面,金价在整个正月一直在高位盘整,出于保值增值的考虑,岭南地区消费者购买黄金的热情进一步增强。这些因素共同促成了中国黄金在龙年春节期间取得的卓越成绩。 整个正月期间,中国黄金的黄金饰品柜台人头攒动,各式各样以龙为设计主题的黄金饰品令人目不暇接,消费者纷纷挑选龙元素的黄金首饰送给长辈和孩子,也有越来越多的人选择为自己购买,希望在新的一年里求得吉祥如意,家庭幸福,事业顺利。受到岭南地区结婚买金文化的影响,正月期间购买结婚金饰的消费者众多。他们更倾向于购买大克重的龙凤镯,销量非常可观,“基本上一买就买六七八个,平均克重达到30~40克左右。”曲显宏介绍道。此外,他还注意到,穿金戴银已不再是“中国大妈”的专属,越来越多的年轻人加入了购买黄金的行列,“他们会来我们店里买1克重的小金豆。这种‘买基金不如买金豆’‘攒钱不如攒金豆’的观念在年轻人中得到了广泛的认同和接受。” 成都 自主研发投资工艺金深受认可 “2024年前两个月,四川中金珠宝有限公司(简称“四川公司”)的销售量和销售额均实现了约25%的显著增长。目前,四川公司的主营品类集中在黄金饰品销售上,占比九成以上。”四川公司总经理陈腊生介绍道。 今年是龙年,四川公司特别推出的龙元素手镯、吊坠和转运珠等饰品,在市场上受到了热烈的欢迎。为了满足消费者对黄金投资的需求,四川公司与三门峡工厂合作,自主研发了投资工艺金产品。这款产品将古法金首饰做成了整克重、纯度达到9999的投资金,享受与金条同等的回购价格,不仅体现了黄金首饰的装饰功能,还做到了保值增值。陈腊生透露,首批产品产量约为3000多克,在春节短短的半个多月内,就成功售出了1000多克,获得了消费者的广泛认可。 值得一提的是,自去年下半年至今年春节期间,古法手镯一直是四川公司最受欢迎的产品,其销量在黄金饰品中占据了半壁江山,利润贡献也达到了相同比例。这些手镯的平均克重介于20克至30克之间。成都公司总经理陈腊生分析认为,手镯热销的现象与消费者对黄金的热爱紧密相连。如今,消费者更偏好具有投资价值的黄金产品,而相较于克重较小的项链吊坠,克重更大的手镯更引人关注。 为吸引更多消费者,中国黄金四川公司积极创新营销策略,利用美团、抖音、小红书等社交平台进行线上引流,并在店内设置了银饰DIY体验区。春节期间,四川公司与多个单位和社区合作,组织消费者到店体验手工制作的乐趣。这种寓教于乐的方式不仅提升了消费者的购物体验,也有效地提升了中国黄金的品牌知名度。 未来 始终以消费者为中心 提升品牌体验 在这个充满喜庆和活力的节日期间,中国黄金凭借其卓越的产品品质、创新的市场策略,以及深入人心的品牌形象,成功吸引了众多消费者的目光。2024年,中国黄金将继续以消费者为中心,深化市场研究,不断洞察并满足消费者的多元化需求。 刘昕表示,未来,中国黄金(北京)旗舰店将继续致力于品类结构的多样化和渠道模式的完善,以满足不同消费者的需求。公司将继续引进更多高品质的黄金产品,提供更优质的服务,为消费者带来更加愉悦的购物体验。同时,旗舰店还将加强与消费者的互动,通过更多创新性的活动,增进与消费者的情感联系,进一步提升品牌的影响力。 面对新的一年,迟竟成表示,将根据消费者画像的变化来制定营销策略,无论是产品推广还是门店铺货,都将紧密围绕Z世代消费者展开。此外,2024年作为一个充满机遇的“黄金年”,公司还将加大古法金、硬足金等新工艺新产品的占比,以满足年轻消费者对时尚与品质的追求。 在新的一年里,中国黄金广州旗舰店将致力于转向高质量、高毛利的发展模式,提高以3D硬金和古法金工艺等为主的高端黄金饰品的占比,进一步提升在黄金市场的占有率。同时进一步扩大投资金条的销售,满足岭南地区消费者对黄金品类的多样化需求。曲显宏预测,随着市场环境的逐步改善,黄金消费的热度有望进一步提升,为中国黄金在广州市场的未来发展奠定坚实的基础。 在受“水贝模式”冲击较大的成都,新的一年,中国黄金将调整产品结构,应对该模式带来的威胁,力求在市场中脱颖而出。“我们将进一步注重差异化,确保产品的独特性和精致度,水贝小店有的快消品类我们会做得更加出色,他们没有的大小摆件我们也会突出亮点。此外,四川公司还将从质量和服务等多个方面着手,提升品牌在四川市场的影响力,应对激烈的市场竞争。”陈腊生补充道。 新的一年里,希望中国黄金能继续书写辉煌篇章,为黄金市场的繁荣发展贡献更多力量!我们也相信,通过不断创新产品、优化服务、丰富品牌体验,能够让更多消费者感受到黄金的独特魅力与价值。 |
2024-04-30
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